深化IP合作 满记甜品押对了《流浪地球

  △▪️▲□△•●•☆■▲口▲=○▼◆●△▼●▲●…△◇•■★▼★△◁◁▽▼▼▲△电影《流浪地球》成为今年春节档的一匹黑马。根据猫眼监测,截至2月28日,影片票房已突破44亿。

  它的一炮而红不仅让发行方北京文化赚足了眼球,影片背后助力的投资方、合作方也从中受益匪浅,这其中便包括了港式甜品龙头满记甜品。春节期间,围绕“家”的主题,满记甜品携手《流浪地球》进行了一次IP合作。满记甜品CEO 潘冠鹤介绍,品牌通过这个项目团队的营销运营,1月的营业额同店同比达到两位数增长。

  近年来,IP已经成为一个高频词汇。而品牌商也深刻认识到IP潜力巨大的商业化价值。潘冠鹤认为,和超级IP联手,有利于不断为品牌赋能。满记甜品也将借助消费者喜欢的内容及体验方式与其产生链接,引发情感共鸣。

  在满记甜品的品牌理念中,家是给予人温暖的地方。欧洲秒速赛车官网即使去流浪,或是漂泊在外,心中最为挂念的还是自己的家。这一点与《流浪地球》影片中所包含的情感不谋而合。围绕这一契合点,满记甜品在今年春节期间提出主题“在流浪的每一个坐标,都能发现甜”。

  《流浪地球》的IP合作之中,与满记甜品的合作十分迅速。据满记甜品全国市场营销负责人汪洪清介绍,从去年12月,满记就与北京文化接触并迅速达成合作,而涉及到的相关制作类物料和营销资源都需要用最快的速度开始执行。

  对于此次合作,无论是北京文化,还是满记团队,都展示出了非常专业的执行能力。为实现双方品牌价值的叠加达到1+12,双方共同开发了联名套餐及影片的衍生周边手伴,并在满记甜品全国500多家直营门店同步启动宣传及销售,并适时针对双方粉丝推出了联名卡等。

  在此次IP合作营销过程中,满记甜品将线上线下渠道联动。在线上渠道,满记甜品联合了30位KOL红人发力,在微信、微博、小红书等社交平台进行话题传播,形成强大的舆论带动效应。

  从带动品牌销售角度看,满记甜品此次IP合作无疑是成功的。据汪洪清称:“电影在上映2周多的时候,我们所准备的套餐及周边产品已销售一空。”

  满记甜品是一个有着超20年发展历史的老字号品牌,一路走来战胜了不少竞争对手。其关键的一点便在于不断赋予品牌新的内涵。

  和其他行业一样,餐饮也面临着同质化的问题。要破解这一难题,在产品中附加内容价值变得关键。在IP热席卷全球的今天,借助IP形象拉动用户消费,用新零售+IP为餐饮品牌焕发生机成为不少品牌的破局之道。

  前不久,一段不到6分钟的短片《啥是佩奇》引爆社交网络,不少企业纷纷推出佩奇食品抢占市场;近期刷爆朋友圈的故宫火锅,同样是一次IP+餐饮的经典案例。

  满记甜品对于玩IP合作也有着自己的一套想法。实际上,与《流浪地球》的合作并非满记甜品首次联手IP进行跨界营销。满记曾经和ImbaTV所承办的“好汉杯”绝地求生电竞赛事,古诗文大会等其他领域的IP进行过合作。满记还和太势文化合作,合力打造其建立的TSG职业电竞战队。

  对于此次合作,满记甜品CEO潘冠鹤强调:“首先,IP的注入可以提升品牌的活力,我们团队对品牌的运营理念包括从主题概念、产品内容和经营模式、商业空间、营销推广等多方面进行创新。其次,一个即将成熟或者已经成功的 IP 必然会拥有广泛的粉丝基础和强大的圈粉能力,品牌能够吸引消费者注意力的同时,双方的”粉丝“也会形成一定互动,这肯定是一个共赢的合作方向。”

  汪洪清认为,在如今的市场背景下,不同领域的品牌及产品之间其实拥有更多的合作共赢机会,这样才能不局限于各自领域的单一路径扩张,同时也能获得更多市场及大众的认可以及为品牌抓取更多价值提升的机会。

  不过,目前国内的IP产业仍旧处于初始阶段。《2017中国餐饮消费报告》中也指出,虽然前期依靠IP热度可以吸引相应粉丝群,但长期发展仍然要回到餐饮消费者的最终诉求:体验度、品质和性价比。

  此外,在IP价值打造和商业外延方面,国内IP合作还有不小的增长空间,可借鉴国外漫威IP和迪士尼IP等等。洪泰资本总经理金城在接受媒体采访时表示,国外IP价值的开发基于工业化进程,中国IP打造在这一方面需要努力也依然有着空间。

  潘冠鹤称,目前IP的延伸性远远没有得到充分的展现。后续满记甜品将在宣发、衍生品领域进行深度合作。接下来,满记甜品还会有其他泛娱乐的IP合作尝试。

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